? 标书中的“主要业绩”是评委最看重的板块之一，直接决定项目竞争力！但很多小伙伴会陷入“堆砌案例”或“描述空洞”的误区…今天伟发标书专业团队手把手教学，让你轻松写出让甲方眼前一亮的业绩部分！
一、精准筛选，突出「相关性」
? 不追求案例数量，只选与投标项目最匹配的业绩！
? 例如：投标学校弱电工程，重点放“XX高校智慧校园项目”，而非医院智能化案例。
✅ 小妙招：用【项目名称+项目类型+核心优势】格式，快速抓住评委眼球。
二、数据量化，拒绝「假大空」
? 用数字直观展示实力，让业绩「会说话」！
? 必写数据：
合同金额（例：承接XX项目，合同额XXX万元）
项目规模（覆盖X个校区/服务X万用户）
完成效率（提前X天交付/节省X%成本）
客户满意度（第三方评分XX分/获XX表彰）
三、案例细节，展现「专业性」
? 用具体成果证明你的「不可替代性」！
✅ 写法公式：项目背景+我方角色+解决方案+最终成果
? 示例：“在XX智慧园区项目中，我司主导弱电系统设计与实施，创新采用XXX技术，实现能耗降低XX%、设备故障率下降XX%，获甲方书面表扬并达成二次合作。”
四、客户证言，增加「可信度」
? 引用权威评价，让业绩更有说服力！
附上甲方盖章的《用户证明》或《验收报告》关键页
匿名引用：“客户反馈‘系统稳定性提升XX%，响应速度行业领先’”
⚠️ 注意：敏感信息需脱敏处理。
五、合规排版，避免「踩雷区」
? 格式清晰，符合招标文件要求！
1️⃣ 按时间倒序排列（最新案例放最前）
2️⃣ 标注项目名称、合同编号、签订日期等关键信息
3️⃣ 附清晰合同扫描件（重点页盖章）
❌ 忌用模糊图片、忌超页限制。
✨ Q&A小贴士 ✨
? Q：业绩不够多怎么办？
A：聚焦“小而精”项目，补充团队类似经验，或强调核心技术优势，用专业性弥补数量不足。
? Q：数据不突出怎么破？
A：横向对比行业均值（如“工期缩短30%，超行业标准XX%”），或突出项目独创性（如“全国首个XXX应用案例”）。
? Q：保密项目如何写？
A：用“XXX领域”、“某央企”等代称，重点描述技术路线和成果，附脱敏版证明文件。
? 最后提醒：
✅ 业绩部分需与“技术方案”“团队实力”呼应，形成逻辑闭环
✅ 避免夸大其词，所有数据必须可查证
✅ 伟发标书专业团队支持1V1定制服务，帮你精准打造高分业绩模块！