一、投标书的基本结构
1.封面：包括投标项目名称、投标人名称、投标文件名称、投标日期等信息。
2.致谢信：表达对招标方的感谢和对招标方的重视。
3.投标须知：详细阐述招标方对投标人的要求和规定，以及投标人必须遵守的相关条款和要求。
4.投标承诺书：包括投标人对招标文件的认真审查，承诺投标人的投标行为合法、真实、有效等。
5.技术方案：详细阐述投标人的技术方案，包括设计理念、生产流程、质量管理、售后服务等方面。
6.商务方案：详细阐述投标人的商务方案，包括价格、付款方式、交货期限、保修期限、服务等方面。
7.附录：包括投标人的企业资质、业绩介绍、相关证明材料等。
二、撰写要点
1.了解招标方的需求：通过仔细阅读招标文件和相关要求，深入了解招标方的需求，对投标书的撰写提供参考。
2.突出自身优势：通过详细介绍自身的技术方案、生产能力、质量管理、服务等方面，突出自身的优势，展现出自身的实力和信心。
3.注意合理定价：价格是招标方最为关注的问题，投标人需要在保证产品质量的前提下，合理定价，根据不同的市场需求和消费群体，制定出相应的价格策略。
4.注重细节：在投标书的撰写过程中，需要注重细节，例如文字排版、标点符号、单词拼写、语法等方面，确保投标书的整洁、规范、易读。
5.重视附录材料：投标人需要准备充分的附录材料，例如企业资质、业绩介绍、相关证明材料等，这些材料可以为招标方提供更为详细的了解，增强投标人的可信度和中标机会。
三、投标书的常见问题
1.技术方案缺乏创新性和可操作性。
2.商务方案价格过高或过低，缺乏合理性。
3.投标书排版混乱、文字错误、错别字等问题。
4.附录材料不充分，缺乏相关证明材料等。
以上问题都会影响到投标人的中标率，投标人需要认真对待这些问题，加强投标书的撰写和审核。
投标书的撰写需要投标人认真对待，仔细阅读招标文件和相关要求，突出自身的优势，注重细节，以增加中标的机会。