说真的，技术标这块真的能逼疯人。辛辛苦苦做几天，最后废标了，那种感觉太难受。
废标率真的有这么高吗？
我之前看过一些数据，技术标的废标率在60-70%左右，差不多10份里面就有6-7份直接被刷。
问题出在哪？就是下面这5个坑。
你只要避开它们，中标概率就能提高不少。
第一个坑：方案没有针对性。
很多人图省事，一份方案用N个地方，换换名字就交。
专家都是老江湖，一眼就能看出来你在糊弄。
正确做法是什么？招标文件里的每一条要求，你都要在方案里明确回应，一条都不能少。
第二个坑：技术参数写"详见后附"。
这是大忌。千万不要在正文里写"具体参数详见附件"或者"详见下页"。
评审专家不会替你找，直接就是零分。
所有关键参数必须在方案正文中完整呈现，不要让人去翻其他页面。
第三个坑：进度表排得太满。
为了显得自己能力强，把工期排得满满当当。
实际上专家一看就知道不现实。
按你的真实能力来排，留点余地，关键节点要合理，别吹牛。
第四个坑：盖章漏页。
有些人觉得重要的页盖个章就行，其他页无所谓。
这是当场废标级别的错误，没得商量。
每一页，没错，是每一页都要检查骑缝章。封底也不能忘，别问我是怎么知道的。
第五个坑：复印件质量差。
复印件模糊、歪斜、缺页，这些细节专家都会看。
提交前自己先打一版，扫描一下看看效果，保证清晰度达标。
除了这5个，其实还有不少细节要留意。